Xavier Nicolas, Auteur à +33 6 13 23 45 85 - Conférences mentalisme et management Mentalisme et innovation

19 février 201519 février 2015

Les origines de la Programmation Neuro-Linguistique – PNL

Domaine de prédilection de nombreux mentalistes, la PNL ou Programmation Neuro-Linguistique est une thérapie brève qui apprend à mieux se servir des facultés mentales et des sens. Apparue en 1972, cette technique s’intéressant aux réactions humaines est née de la recherche conjointe d’un linguiste et d’un psychothérapeute américains.

PNL : définition

Le sigle PNL signifie Programmation Neuro-linguistique. Cette appellation résume les bases sur lesquelles repose la technique.

Programmation : l’être humain est programmé pour établir une façon de penser et de réagir face aux stimulis. Il en découle un mode de comportement que l’on utilise face aux situations de la vie.
Neuro : indique l’activité neurologique
Linguistique : manifestation de la façon de penser

Les fondateurs de la PNL

C’est en 1972 que le psychothérapeute et mathématicien Richard Bandler et le professeur de linguistique John Grinder inventent la Programmation Neuro-Linguistique. A l’origine, ils voulaient analyser les résultats de recherche de plusieurs experts en psychothérapie et en communication. Parmi eux, Milton Erickson, le fondateur de la nouvelle hypnose et Fritz Perls à qui l’on doit la gestalt-thérapie. Les deux hommes ont décidé de combiner les éléments qui, selon eux, ont conduit ces professionnels à leur succès. C’est ainsi que la PNL a vu le jour.

La PNL en France

La PNL est arrivée en France en 1983. Elle se développe surtout au travers de séminaires et de stages. Ces cessions de formation s’adressent surtout aux cadres, aux thérapeutes, aux négociateurs issus de divers secteurs ainsi qu’à tous ceux qui souhaitent maîtriser des techniques de communication plus efficaces.

Articles PNL, Team Building et mentalisme

Formation Conférence – PNL et Team building
Mentalisme et team building
Les applications de la PNL en management
La Programmation Neuro-Linguistique : pour qui et pourquoi ?
Gérer le stress en milieu professionnel grâce à la PNL
Quand la PNL devient ludique
Entreprise : les domaines d’application du mentalisme, de la PNL et la Synergologie ®
Les origines de la Programmation Neuro-Linguistique – PNL
La PNL : une méthode rationnelle de développement personnel

19 février 201519 février 2015

Entreprise : les domaines d’application du mentalisme, de la PNL et la Synergologie

Hypnose, suggestion, manipulation mentale et étude comportementale reviennent inlassablement lorsqu’on parle de mentalisme. Souvent associé au monde du spectacle, le mentalisme trouve aussi son utilité dans l’univers professionnel

Mentalisme en entreprise : applications

Le mentaliste est une personne douée d’une grande intelligence qui étudie et observe le mental humain en mobilisant ses ressources sensorielles et extra-sensorielles. Il décrypte le comportement à travers le verbal et le non-verbal. Grâce à cette capacité d’observation, de lecture, de décryptage et d’analyse, le mentaliste est sollicité par les entreprises pour les aider dans le cadre d’un recrutement, d’une négociation ou d’un team building. Il peut également participer au développement personnel des salariés.

Interventions de la PNL

L’hypnose et la lecture à froid ne sont pas les seules techniques utilisées par le mentaliste. Il s’appuie également sur la PNL ou Programmation neurolinguistique. En entreprise, cette technique est très prisée, notamment pour la formation des commerciaux. Elle permet en effet de repérer les comportements des prospects intéressés et des réfractaires pour établir les arguments de vente adaptés et ainsi améliorer leurs résultats de vente. Du côté des recruteurs, la PNL s’utilise dans l’identification de la personnalité des candidats. Quant aux communicants, elle permet de capter l’auditoire.

La synergologie ®

Axée sur la lecture du langage corporel (micro-mouvements du visage, gestuels), la Synergologie permet de détecter les réactions et les émotions d’une personne. Contrairement à la PNL qui vise un résultat, la synergologie a surtout pour but de mieux comprendre la personne. Elle détecte les non-dits et établit un dialogue constructif. Utile au manager, elle aide à mieux comprendre les besoins de l’équipe mais aussi à mieux se faire comprendre.

Articles PNL, Team Building et mentalisme

18 février 2015

Quand la PNL devient ludique

Apparue dans les années 70 grâce aux recherches de Richard Bandler et John Grinder, la PNL (Programmation Neuro-Linguistique) est une méthode dédiée à l’étude du comportement humain. Cet instrument se focalise sur l’obtention des résultats et les manières d’y arriver. Il ne cherche pas à savoir ce qui est bien ou mal mais vise surtout à faire la différence entre ce qui fonctionne ou non.

Tant en France qu’en Europe, le succès de la PNL réside sur le fait qu’elle permet de résoudre les conflits intérieurs d’une personne, de l’aider à se libérer de ses blocages ou addictions mais aussi d’affirmer sa personnalité et de découvrir son vrai potentiel. Elle permet également d’avoir une meilleure relation avec les autres. Pour mieux profiter des possibilités offertes par cette discipline, la version ludique de la PNL est idéale car elle rend l’apprentissage plus facile, que ce soit pour les enfants ou les adultes.

Le coach peut utiliser différente approches pour enseigner la PNL :

Exemple d’apprentissage des non-dits

Il existe diverses méthodes pour apprendre les non-dits. La PNL en fait partie. Une des techniques courantes dans ce domaine consiste à former des groupes de 4 à 5 personnes entre les participants. Ensuite, un volontaire sera mis au milieu de chaque groupe.

Dans un premier temps, il doit pendant un court laps de temps, penser à un individu qu’il n’apprécie pas trop. Les autres devront remarquer ce qu’ils pensent être significatifs dans le non-verbal. Ensuite, le volontaire doit penser à un individu qu’il apprécie tandis que les autres prennent note. Enfin, il doit penser à une personne neutre. Cette fois encore les autres doivent faire des remarques. C’est seulement à la fin que le coach et les participants discuteront des résultats et de ce qu’il faudra en tirer.

Exemple de pratique de communication

La reformulation peut être très utile pour les communicants (enseignant, manager, etc.). Pour cela, il faut composer des groupes de 2 personnes. L’un doit parler d’un sujet défini pendant que l’autre l’écoute sans l’interrompre. Il devra ensuite redire avec ses propres mots ce qu’il vient d’entendre.