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La PNL : une méthode rationnelle de développement personnel

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La PNL ou programmation neuro-linguistique est une technique de maitrise de soi. Elle nous apprend à optimiser nos ressources personnelles et nos axes sensoriels, pour une utilisation intelligente de nos capacités naturelles.

 

LA PNL, un outil de mesure

Comme son nom l’indique, la programmation neuro-linguistique traduit le langage de chaque sens de sorte à les utiliser de manière rationnelle et intelligente. En comprenant la réponse de nos cinq sens face à un évènement précis, il est possible de mettre en place un programme ou un modèle de réussite. Pour ce faire, elle rassemble différentes techniques  de communication et de développement personnel.

S’intéressant davantage aux réactions plutôt qu’à leurs origines, cette méthode se base sur l’évaluation du « comment » des comportements humains. En effet, nos réactions face à un évènement donné peuvent être mesurées et interprétées à l’aide d’une grille d’observation. Cette dernière sert d’outil pour améliorer la perception qu’une personne a d’elle-même et des autres. C’est aussi un repère pour tendre vers une amélioration constante à travers des objectifs à réaliser.

 

Moteur de décision

La PNL utilise les capacités physiques, mentales et sensorielles de sorte à décupler les perceptions et à développer l’intuition. Elle permet d’observer et de déduire des lignes de conduites sur la base de certaines perceptions. Comme il est possible de programmer son mental, les forces persuasives peuvent être utilisées comme moteurs. La reproduction des situations permet de prévoir et de tester les méthodes de réussite. En cas d’échec, on évite l’écueil plus facilement à l’avenir.

C’est dans ce sens que sont utilisées les techniques de communications de la PNL. Elles ont intimement liées au mentalisme, notamment lors d’exercices en état modifié de conscience, elles sont aussi très utilisées dans le monde professionnel. Les cadres, les négociateurs et chefs d’équipes y ont de plus en plus recours.

 

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Les origines de la Programmation Neuro-Linguistique – PNL

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Domaine de prédilection de nombreux  mentalistes, la PNL ou Programmation Neuro-Linguistique est une thérapie brève qui apprend à mieux se servir des facultés mentales et des sens.  Apparue en 1972, cette technique s’intéressant aux réactions humaines est née de la recherche conjointe d’un linguiste et d’un psychothérapeute américains.

PNL : définition

Le sigle PNL signifie Programmation Neuro-linguistique. Cette appellation résume les bases sur lesquelles repose la technique.

Programmation : l’être humain est programmé pour établir une façon de penser et de réagir face aux stimulis. Il en découle un mode de comportement que l’on utilise face aux situations de la vie.
Neuro : indique l’activité neurologique
Linguistique : manifestation de la façon de penser

 

Les fondateurs de la PNL

C’est en 1972 que le psychothérapeute et mathématicien Richard Bandler et le professeur de linguistique John Grinder inventent la Programmation Neuro-Linguistique. A l’origine, ils voulaient analyser les résultats de recherche de plusieurs experts en psychothérapie et en communication. Parmi eux,  Milton Erickson, le fondateur de la nouvelle hypnose et Fritz Perls à qui l’on doit la gestalt-thérapie. Les deux hommes ont décidé de combiner les éléments qui, selon eux, ont conduit ces professionnels à leur succès.  C’est ainsi que la PNL a vu le jour.

 

La PNL en France

La PNL est arrivée en France en 1983. Elle se développe surtout au travers de séminaires et de stages. Ces cessions de formation s’adressent surtout aux cadres, aux thérapeutes, aux négociateurs issus de divers secteurs ainsi qu’à tous ceux qui souhaitent maîtriser des techniques de communication plus efficaces.

 

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Entreprise : les domaines d’application du mentalisme, de la PNL et la Synergologie

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Hypnose, suggestion, manipulation mentale et étude comportementale reviennent inlassablement lorsqu’on parle de mentalisme. Souvent associé au monde du spectacle, le mentalisme trouve aussi son utilité dans l’univers professionnel

Mentalisme en entreprise : applications

Le mentaliste est une personne douée d’une grande intelligence qui étudie et observe le mental humain en mobilisant ses ressources sensorielles et extra-sensorielles. Il décrypte le comportement à travers le verbal et le non-verbal. Grâce à cette capacité d’observation, de lecture, de décryptage et d’analyse, le mentaliste est sollicité par les entreprises pour les aider dans le cadre d’un recrutement, d’une négociation ou d’un team building. Il peut également participer au développement personnel des salariés.

 

Interventions de la PNL

L’hypnose et la lecture à froid ne sont pas les seules techniques utilisées par le mentaliste. Il s’appuie également sur la PNL ou Programmation neurolinguistique. En entreprise, cette technique est très prisée, notamment pour la formation des commerciaux. Elle permet en effet de repérer les comportements des prospects intéressés et des réfractaires pour établir les arguments de vente adaptés et ainsi améliorer leurs résultats de vente. Du côté des recruteurs, la PNL s’utilise dans l’identification de la personnalité des candidats. Quant aux communicants, elle permet de capter l’auditoire.

 

La synergologie ®

Axée sur la lecture du langage corporel (micro-mouvements du visage, gestuels), la Synergologie permet de détecter les réactions et les émotions d’une personne. Contrairement à la PNL qui vise un résultat, la synergologie a surtout pour but de mieux comprendre la personne. Elle détecte les non-dits et établit un dialogue constructif. Utile au manager, elle aide à mieux comprendre les besoins de l’équipe mais aussi à mieux se faire comprendre.

 

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